【建材网】拜读上周陶城报行动版李新良学生写的陶瓷“看不懂的卖砖纪律”一文，颇有同感亦颇多感触。行业该文收尾就说“在陶瓷行业干了四年，品评自觉患上把种种纪律都弄清晰了，也说但较远亲自履历的卖砖一件事，让我犯起了糊涂。纪律”一下子就排汇了我，陶瓷待看残缺文后亦不胜感慨：象我这样内行业混了半个世纪的行业老拙总觉看不懂的卖砖纪律，原本连李总这般有大智慧的品评行业新锐也是看不懂的啊，是也说时候把我的蒙受也说一说了。
　　随着佛山陶瓷的卖砖金字招牌名声远播，当地慕名而来的纪律购砖者至关之多，从前来托不才辅助买瓷砖者亦曾经良多，陶瓷而且都是行业要佛山较驰名的多少个大品牌。凭证孔贤人“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?品评与同伙交而不信乎?传不习乎?”的古训，尽管颇不违心破费太多珍贵的光阴，仍硬着头皮到处去求人辅助。只是其后有多少件事给了我当头一棒，让我知道自己如斯劳心劳力往返奔走的实际下场，不是帮了忙而只是帮了倒忙：这种心酸谁可言说?
　　话说前些年由于常在往事界、横蛮界冒泡，免不了受人所托代买陶瓷。印象较深的一次是中山大学的教授，一次是广州某大报的向导，由于都是敝人敬仰的尊长，人家开了口自己尽管是不敢怠慢。接到广州西崽复电说要来买砖，就仓猝拿着预先收到的清单去找工场向导批个“优惠价”：那时靠前把手可批6折，副总级可批6.5折。记患上那天靠前把手不在家，找了多少位副总都只批给6.5折;我恳求一位比力熟习的副总，问是否先按6折开单付款，改天待一把手归来我再补回个6折的批条，回覆是“不能”。
　　不断眼见此情此景的教授一家于是就先自己在石湾到处走走，其后打电话来说不用再去批了，瓷砖咱们都买了，是低于5折的。原本教授一家发现：这家公司中间的好多少个陶瓷店，都争着以5折卖给他，而且都是可能不断随着他在这家公司概况开单以及提货，绝无冒充、充级的可能。有这样的事?我当时一下子就懞了：人家会不会以为你是在以及厂家鞭长莫及的来骗他呢?很难说!教授说“谢谢你了”，在我听来这句“谢谢”是何等的好听。
　　尔后相似的使命一再爆发，使我不患上不高高挂起“免战牌”：我把上述事例逐个以实相告，请他们容纳我的无能，请他们清晰敝行业的特殊卖砖纪律，请他们自己去跟现场的导购员砍价，概况到临近的陶瓷店去买。只是我至今不断弄不清晰的是：这些驰名品牌的巨细向导们真的是对于此并不知情吗?为甚么不能以实相告而不断分心分心的耍人呢?往罕有到他们的那份激情那种亲密岂非都是装进去的?人呀人，真是较难读懂的生物了。
　　尽管，这种夷易近众家居装修所卖出的瓷砖量颇少，对于企业来说着实可有可无，他们较在意的只是经销商，其次是妄想师之类。况且，一家企业的卖砖纪律若何是它自己的“社交”，我等内人或者无资历谈长论短说长道短。笔者亦分心品评它们这些因循了多年致使十多少、二十多少年的游戏纪律或者曰卖砖纪律，概况这些也不外是让人看不懂的不可纪律的纪律而已经。不才想说的是：巨匠同为行业中人，相互是否有更多一点的真挚，而不是玩你没商量?象敝人这等小夷易近自是无话可说，但堂堂行业靠前媒体的掌舵人也被你玩上一把，是否偏激分了?
　　其后有同伙见告我：你去找人写批条应批注要经销商价，概况爽性直接去找销售营业员;经销商价个别在4折如下，以3.6到3.8折居多;而两三折的妄想师价也是有的。说到妄想师，愚以为李总文中提到的那位妄想师的真挚着实使人敬仰。试想假如当日他们以5折成事而后自己凭关连以2.6折付款，岂非可能大赚一笔?但他没那样做，剖析他做到了“为人谋而忠、与友交而信”了，让人恨之入骨。前段光阴有媒体炒作“妄想师吃高额后手”，想来不外因此偏概全的老例吧，着实妄想师里的大盗、忠实人多着呢。
　　特意说一句，前多少年我自己买屋子搞装修，我是刚强不去写批条的。一则是对于那些卖砖纪律看不懂，着实不知道那趟水有多深;更头要的是自己不想欠了人家一总体情，从而背上“知恩图报”的肩负，也从根基上防止了使掷中名正言顺的怀疑。记患上那地砖是在华艺拆穿城的马可波罗佛山中间买的果真5折匆匆销的仿古砖，阳光下的生意互不拖欠。我想单是这种脑子上的逍遥与轻松，即可赚回差价了。既然看不懂我爽性不去想不去做，自食其力乐患上逍遥逍遥，概况这只是对于自己没本领的自我宽慰罢。